LinkedIn je 22. listopada 2026. objavio da se njegovi oglasi na povezanim televizorima mogu kupovati i kroz Googleovu platformu Display & Video 360. Oglašivačima to omogućuje spajanje profesionalnih podataka, poput djelatnosti, radnog mjesta i razine odgovornosti, s oglasnim prostorom na servisima za gledanje televizijskog sadržaja putem interneta.

Važno ograničenje za hrvatske tvrtke glasi: nova integracija trenutačno je dostupna samo za kampanje usmjerene na publiku u SAD-u. To nije kanal koji domaća tvrtka može automatski uključiti za hrvatsko tržište. Ipak, novost je važan signal jer pokazuje kako se B2B oglašavanje širi izvan tražilica, poslovnih društvenih mreža i klasičnih portala.

Pravo pitanje zato nije treba li odmah pokrenuti takvu kampanju, nego u kojim okolnostima oglas na velikom televizijskom zaslonu može imati mjerljivu ulogu u prodaji složenije B2B ponude.

Što su oglasi na povezanim televizorima?

Povezana televizija, često označena kraticom CTV, televizor je ili uređaj spojen na internet preko kojeg korisnik gleda sadržaj na servisima za prijenos videa. Oglas se prikazuje unutar tog sadržaja, ali se prostor kupuje digitalno, uz određivanje publike, budžeta, trajanja i učestalosti prikaza.

Takav oglas na prvi pogled podsjeća na klasični televizijski spot. Razlika je u načinu planiranja kampanje. Umjesto kupnje termina na jednom televizijskom kanalu, oglašivač pokušava dosegnuti određenu skupinu ljudi preko različitih aplikacija i uređaja.

LinkedInova novost posebno je zanimljiva B2B tvrtkama jer ciljanje može koristiti profesionalne signale. Tvrtka, primjerice, može pokušati dosegnuti osobe određene razine odgovornosti ili iz određene industrije dok gledaju sadržaj na povezanoj televiziji. To ne znači da oglas stiže isključivo do točno određene osobe niti da će svaki gledatelj odmah prijeći na web. Televizijski zaslon često dijeli više članova kućanstva, a većina takvih oglasa nema jednostavan klik kao oglas na mobitelu.

Što takva kampanja može postići, a što ne može?

Oglasi na povezanim televizorima prvenstveno su kanal za povećanje prepoznatljivosti i ponavljanje poruke. Mogu pomoći kada potencijalni kupac već poznaje problem, ali još nije zapamtio tvrtku ili proizvod koji ga rješava.

Za B2B prodaju to može biti korisno jer odluke često traju tjednima ili mjesecima. Osoba može vidjeti video oglas, poslije prepoznati naziv tvrtke u LinkedIn objavi, zatim posjetiti web preko tražilice i tek kasnije poslati upit. Oglas na televizoru može sudjelovati u tom putu, ali mu nije pošteno pripisati cijelu prodaju.

Takva kampanja ne može popraviti nejasnu ponudu, spor web ili lošu odredišnu stranicu. Ne može nadomjestiti ni nedostatak osnovne potražnje. Ako tvrtka još ne zna tko joj je ciljani kupac, koje probleme rješava i zašto bi kupac izabrao baš nju, veliki zaslon samo će povećati vidljivost nejasne poruke.

Treba biti oprezan i s pokazateljima. Broj prikaza i postotak odgledanog videa mogu izgledati dobro, ali sami ne dokazuju poslovni učinak. Za procjenu je potrebno pratiti barem promjene u izravnim posjetima webu, pretragama naziva brenda, kvalitetnim posjetima ciljnih tržišta i novim prodajnim prilikama.

Kada test može imati smisla za hrvatsku tvrtku?

Nova LinkedInova mogućnost trenutačno je relevantna ponajprije hrvatskim tvrtkama koje prodaju na američkom tržištu. Čak ni tada nije prikladna za svaku ponudu.

Test ima više poslovne logike kada su ispunjeni sljedeći uvjeti:

tvrtka ima jasno definiranu B2B publiku i tržište na kojem je oglas dostupan;
vrijednost jednog novog klijenta dovoljno je velika da opravda kampanju usmjerenu na prepoznatljivost;
prodajni ciklus traje dulje i uključuje više kontakata s brendom;
postoje uređeni web, analitika i način bilježenja kvalitetnih upita;
tvrtka raspolaže budžetom dovoljnim za kontrolirani test, a ne samo nekoliko nepovezanih prikaza;
video može prenijeti glavnu poruku i bez oslanjanja na sitan tekst ili klik.

Zamislimo hrvatsku softversku tvrtku koja prodaje specijaliziranu platformu američkim proizvodnim poduzećima. Vrijednost ugovora je visoka, ciljana skupina jasno određena, a prodajni proces traje nekoliko mjeseci. U takvom slučaju kratki video može predstaviti problem i naziv rješenja, dok LinkedIn objave, stručni sadržaj i prodajna komunikacija nastavljaju razgovor.

Suprotan primjer bio bi lokalni servis koji radi samo na području jedne hrvatske županije. Za njega ova integracija nije dostupna na relevantnom tržištu, a lokalna pretraga, jasna web-stranica i kampanja usmjerena na konkretan upit vjerojatno su razumniji prioriteti.

Što pripremiti prije ulaganja u video kampanju?

Oglas za povezanu televiziju ne bi trebao biti samo postojeći korporativni video skraćen na trideset sekundi. Gledatelj možda ne zna ništa o tvrtki, ne može lako pročitati dugačak tekst i neće nužno odmah otvoriti web. Poruka zato mora biti razumljiva već pri prvom gledanju.

Prije produkcije treba definirati jednu glavnu poruku: koji problem rješavamo i kome je rješenje namijenjeno? Nakon toga treba odrediti što želimo da gledatelj zapamti. To može biti naziv proizvoda, kategorija usluge ili kratka i prepoznatljiva poslovna korist.

Za kvalitetnu pripremu korisno je provjeriti:

je li brend vidljiv dovoljno rano, bez dugog uvoda;
razumije li se poruka i bez zvuka;
jesu li tekst i grafički elementi čitljivi s udaljenosti;
postoji li kraća verzija za druge digitalne kanale;
vodi li kampanja prema stranici koja nastavlja istu poruku;
je li unaprijed određeno kako će se procjenjivati rezultat.

Profesionalna video produkcija ovdje obuhvaća više od tehnički lijepe slike. Koncept, trajanje, zvuk, titlovi, grafika i završni formati trebaju odgovarati mjestu prikazivanja. Istodobno, videomaterijal je korisno planirati tako da se iz istog snimanja mogu izvesti prilagodbe za web, društvene mreže i druge kampanje.

Kako donijeti odluku bez rasipanja budžeta?

Prva kontrolna točka je dostupnost. Ako ciljate samo Hrvatsku ili drugo tržište koje nova LinkedInova integracija ne podržava, nema razloga graditi plan kao da je funkcija već dostupna. Umjesto toga, vrijedi pratiti širenje mogućnosti i u međuvremenu urediti video, ponudu i mjerenje.

Druga je kontrolna točka uloga kanala. Oglas na povezanoj televiziji nije zamjena za kampanju koja prikuplja konkretne upite. Razumnije ga je promatrati kao jedan dio šireg plana: video stvara prepoznatljivost, drugi oglasi i sadržaj objašnjavaju ponudu, a web omogućuje provjeru tvrtke i slanje upita.

Treća je kontrolna točka način mjerenja. Prije kampanje treba zabilježiti postojeću razinu izravnog prometa, pretraga brenda, kvalitetnih posjeta i prodajnih prilika. Kampanju zatim treba ograničiti vremenom, tržištem, publikom i budžetom kako bi usporedba imala smisla.

U okviru digitalnog marketinga i oglašavanja povezujemo ponudu, sadržaj, kampanje i mjerenje s poslovnim ciljem. Za većinu hrvatskih malih tvrtki prioritet će i dalje biti kanali koji mogu donijeti jasan upit uz prihvatljiv trošak. Oglasi na povezanim televizorima postaju zanimljivi tek kada su ti temelji uređeni i kada tvrtka ima dovoljno veliko tržište za dodatno širenje dosega.

Ako niste sigurni je li video kampanja sljedeći logičan korak ili bi prvo trebalo urediti osnovne kanale, možemo kroz razgovor o projektu pregledati cilj, tržište, postojeće materijale i način mjerenja prije odluke o ulaganju.