Google Maps oglasi za proizvode u trgovinama: što pripremiti prije testa?

Google je 24. rujna 2026. predstavio novu mogućnost unutar kampanja Demand Gen: promovirane pribadače na Google Kartama povezane s lokacijama trgovina i prodajnih salona u kojima se može pronaći oglašavani proizvod. Promjena je posebno zanimljiva proizvođačima, distributerima i brendovima koji prodaju preko partnera, a nemaju vlastitu trgovinu u svakom gradu.

Umjesto da oglas kupca vodi samo na webshop ili općenitu stranicu proizvoda, lokacijski dodatak može mu pokazati obližnju trgovinu u kojoj se proizvod prodaje. Oglasi se mogu pojavljivati dok korisnik pregledava kartu, traži lokaciju ili koristi navigaciju.

Google u objavi nije potvrdio opću dostupnost ove novosti svim oglašivačima u Hrvatskoj. Zato je trenutačno treba promatrati kao signal razvoja lokalnog oglašavanja i razlog za pripremu podataka, a ne kao funkciju koju svaka hrvatska tvrtka već može odmah uključiti.

Što je zapravo novo u Google Maps oglasima?

Lokacijski podaci već se koriste u Google oglasima. Tvrtka s vlastitim poslovnicama može povezati svoj poslovni profil i oglasima dodati adresu, udaljenost, radno vrijeme ili mogućnost pokretanja navigacije.

Najnovija objava naglašava drugi slučaj: partnerske lokacije. Riječ je o situaciji u kojoj proizvođač ili brend ne posjeduje prodajno mjesto, ali se njegov proizvod prodaje u trgovinama, ljekarnama, salonima, specijaliziranim prodavaonicama ili kod ovlaštenih distributera.

Primjerice, proizvođač dodataka prehrani može imati vlastiti webshop, ali istodobno prodavati proizvode u desecima ljekarni. Proizvođač namještaja može biti prisutan u partnerskim salonima, dok marka alata može prodavati kroz trgovine građevinskim materijalom. Promovirana pribadača povezuje oglas s mjestom na kojem kupac fizički može pronaći proizvod.

Važna je razlika između poruka „posjetite našu poslovnicu” i „pronađite trgovinu koja prodaje naš proizvod”. Za drugu poruku potrebni su pouzdani podaci o partnerima, lokacijama i stvarnoj dostupnosti ponude.

Kojim hrvatskim tvrtkama ovakav oglas može imati smisla?

Ovaj format nije namijenjen samo velikim trgovačkim lancima. Potencijalno može biti koristan i manjem hrvatskom proizvođaču ako ima uređenu distributivnu mrežu i dovoljno prodajnih mjesta na području na kojem se oglašava.

Najviše smisla može imati za:

• proizvođače hrane, pića, kozmetike i dodataka prehrani koji prodaju kroz specijalizirane trgovine;
• brendove namještaja, opreme, alata i tehnike dostupne u partnerskim prodajnim salonima;
• distributere koji žele kupce usmjeriti prema ovlaštenim prodavačima;
• automobilske marke i druge tvrtke s mrežom zastupnika;
• proizvođače čiji kupci proizvod žele vidjeti, isprobati ili preuzeti uživo prije kupnje.

S druge strane, ovakav oglas vjerojatno nije prioritet čistom internetskom poslovanju, tvrtki koja posluje samo na jednoj vlastitoj adresi ili brendu koji ne zna u kojim je partnerskim trgovinama proizvod trenutno dostupan. U tim slučajevima standardni lokacijski dodatak, oglas za webshop ili kampanja za prikupljanje upita mogu biti prikladniji.

Broj partnera sam po sebi nije dovoljan. Ako se proizvod nalazi u dvadeset trgovina, ali podatke o lokacijama i zalihama nitko ne održava, oglas može poslati kupca na adresu na kojoj traženi proizvod nije dostupan. Takvo iskustvo šteti i trgovini i proizvođaču.

Što treba pripremiti prije uključivanja kampanje?

Priprema ne počinje izradom oglasa, nego provjerom prodajne mreže. Prije testa treba sastaviti aktualan popis partnera, potvrditi adrese i utvrditi postoje li trgovine koje više ne drže proizvod ili ga nude samo povremeno.

Praktična kontrolna lista obuhvaća pet područja:

1. Prodajna mjesta: naziv trgovine, točna adresa, grad, radno vrijeme i status suradnje.
2. Dostupnost proizvoda: podatak prodaje li lokacija cijeli asortiman, određenu kategoriju ili samo nekoliko proizvoda.
3. Podaci u Googleovu sustavu: provjera može li se partnerski lanac ili prodajno mjesto povezati s lokacijskim elementima oglasa.
4. Odredišna stranica: stranica proizvoda mora potvrditi ponudu, objasniti prednosti i omogućiti pronalazak prodajnog mjesta ili nastavak kupnje.
5. Mjerenje: unaprijed treba odrediti prate li se pokretanja navigacije, posjeti webu, pozivi, kupnje ili prodaja po području.

Ako korisnik nakon dodira oglasa ipak dolazi na web, stranica mora biti prilagođena mobitelu i brzo odgovoriti na pitanje gdje se proizvod može kupiti. Karta s neaktivnim lokacijama, popis bez mogućnosti filtriranja po gradu ili PDF sa zastarjelim adresama stvaraju dodatnu prepreku. Takav put ponekad zahtijeva i doradu web-stranice ili webshopa, a ne samo promjenu postavki kampanje.

Kako bi izgledao praktičan test manjeg hrvatskog brenda?

Zamislimo slavonskog proizvođača prehrambenog proizvoda koji ima vlastiti webshop, ali većinu lokalne prodaje ostvaruje kroz dvanaest specijaliziranih trgovina u Osijeku, Vinkovcima, Đakovu i Slavonskom Brodu. Tvrtka želi privući kupce koji proizvod radije kupuju uživo nego naručuju dostavom.

Loš početak bio bi uključiti sve lokacije i cijelu Hrvatsku bez provjere. Budžet bi se raspršio, a rezultati bi teško pokazali donosi li oglas stvarne posjete trgovinama.

Bolji test obuhvatio bi jednu regiju, samo potvrđene prodajne lokacije i ograničen broj proizvoda. Oglas bi jasno komunicirao proizvod i razlog kupnje, dok bi promovirana pribadača pokazivala gdje ga korisnik može pronaći. Na odredišnoj stranici nalazili bi se isti proizvod, aktualne informacije i pregled prodajnih mjesta.

Prije početka trebalo bi zabilježiti uobičajenu prodaju po lokacijama. Nakon testnog razdoblja ne bi se gledali samo klikovi, nego promjena broja pokretanja navigacije, posjeta stranicama proizvoda i prodaje kod uključenih partnera. Ako trgovci ne mogu dijeliti prodajne podatke, moguće je koristiti posebnu ponudu, kod ili upit kupcu kako je pronašao lokaciju, uz svijest da takvo mjerenje neće biti potpuno.

Ovaj scenarij pokazuje zašto lokalni oglas nije samo pitanje dosega. Potrebna je povezanost kampanje, podataka o prodajnim mjestima, web-sadržaja i stvarne distribucije.

Kako odlučiti vrijedi li ulagati u Google Maps oglase?

Prvo pitanje nije nudi li Google novu funkciju, nego postoji li poslovni problem koji ona može riješiti. Ako kupci često pitaju gdje mogu pronaći proizvod, partnerska lokacija može skratiti put od interesa do trgovine. Ako tvrtka nema pouzdan popis prodajnih mjesta ili ne može pratiti nikakvu poslovnu posljedicu kampanje, prerano je izdvajati veći budžet.

Prije testa treba jasno definirati jednu glavnu konverziju. To može biti pokretanje navigacije, dolazak na stranicu određene trgovine, telefonski poziv ili potvrđena prodaja na uključenom području. Više pomoćnih pokazatelja može se pratiti, ali kampanja mora imati jednu poslovno razumljivu kontrolnu točku.

Kod digitalnog oglašavanja vodimo Google i Meta kampanje uz mjerenje konverzija, optimizaciju budžeta i izvještavanje usmjereno na upite i prodaju. U ovom slučaju prvi bi korak bio provjeriti dostupnost formata u računu, kvalitetu lokacijskih podataka i mogućnost povezivanja oglasa sa stvarnim poslovnim rezultatom.

Googleova najava od 24. rujna pokazuje da se oglasi sve više približavaju mjestu fizičke kupnje. Hrvatski proizvođači zato ne trebaju žuriti s uključivanjem neprovjerene funkcije, ali trebaju urediti popis partnera, stranice proizvoda i način mjerenja. Ako želite procijeniti je li vaša prodajna mreža spremna za takav test, možete nam poslati osnovne podatke o lokacijama i cilju kampanje putem stranice za kontakt.