Google je tijekom lipnja i srpnja 2026. dodatno proširio Demand Gen kampanje. Među novostima su šira automatska prilagodba videoformata, preporuke za kreative uz Gemini, unaprijeđeno Target ROAS licitiranje i jednostavniji put od oglasa do kupnje na podržanim tržištima.

To ne znači da bi svaka hrvatska tvrtka trebala odmah otvoriti novu kampanju. Demand Gen može proširiti doseg izvan klasičnog Google pretraživanja, ali traži dovoljno kvalitetnih vizuala, pouzdano mjerenje i ponudu koja može zainteresirati korisnika prije nego što aktivno upiše komercijalni pojam u tražilicu.

Ključno pitanje zato nije je li Demand Gen nov i zanimljiv, nego može li u konkretnom poslovanju stvoriti dodatnu potražnju koju je moguće pretvoriti u upite ili prodaju.

Što su Demand Gen kampanje i što je novo?

Demand Gen kampanje prikazuju oglase na Googleovim vizualnim površinama, uključujući YouTube, Shorts, Discover i Gmail. Za razliku od klasične Search kampanje, ne čekaju nužno da korisnik upiše izravnu pretragu za proizvodom ili uslugom. Njihova je uloga privući pažnju, predstaviti ponudu i potaknuti sljedeći korak.

Najnovije nadogradnje posebno su važne za tvrtke koje već proizvode fotografije i kratke videozapise:

Google proširuje automatsko prilagođavanje videa između vertikalnog, kvadratnog i horizontalnog formata.
Gemini će nuditi preporuke za optimizaciju odabranih vizuala i videozapisa za YouTube.
Unaprijeđeni Target ROAS trebao bi smanjiti pretjerano oprezno licitiranje u ranoj fazi kampanje.
Web-to-App mjerenje omogućuje jasniji uvid u instalacije aplikacija potaknute Demand Gen oglasima.
Checkout Links prošireni su na nova tržišta, ali Hrvatska zasad nije među navedenim podržanim državama.

Za hrvatske tvrtke posljednja je napomena važna. Globalnu najavu ne treba automatski pretvoriti u lokalnu taktiku. Ako neka funkcija nije dostupna u Hrvatskoj ili nije relevantna za poslovni model, kampanja se mora planirati oko stvarno dostupnih formata, odredišnih stranica i konverzija.

Kada Demand Gen ima smisla za mali ili srednji budžet?

Demand Gen je najzanimljiviji kada tvrtka ima dovoljno veliku potencijalnu publiku, vizualno privlačnu ponudu i jasan razlog da korisnik zastane tijekom gledanja sadržaja. To mogu biti webshopovi, turistička ponuda, restorani, saloni, edukacije, nekretnine, događaji ili proizvodi koje je lakše predstaviti fotografijom i videom nego tekstualnim oglasom.

Kampanju ima smisla razmotriti u nekoliko situacija:

Search kampanje već pokrivaju najvažnije komercijalne pretrage, ali volumen novih upita stagnira.
Tvrtka ima kvalitetan video i fotografski materijal koji se može prilagoditi različitim formatima.
Postoji proizvod ili usluga koju korisnici ne traže često dok je prvi put ne vide.
Webshop ima uredan katalog proizvoda, dovoljno podataka o prodaji i ispravno povezano mjerenje vrijednosti kupnje.
Planira se sezonska kampanja za jesen, blagdane, rezervacije ili određeni prodajni period.

S druge strane, Demand Gen nije dobar prvi korak ako osnovna Search kampanja još nije uređena, web-stranica teško pretvara posjete u upite ili nije poznato koje konverzije stvarno donose prihod. Vizualni doseg neće popraviti nejasnu ponudu, sporu stranicu ili obrazac koji nitko ne želi ispuniti.

Prije kampanje uredite mjerenje i put do konverzije

Demand Gen može donijeti velik broj pregleda, klikova i interakcija. Te brojke same po sebi ne govore je li kampanja poslovno uspješna. Prije ulaganja treba odrediti što se smatra vrijednim rezultatom i kako će se taj rezultat zabilježiti.

Za uslužnu tvrtku to mogu biti poslani obrasci, telefonski pozivi, rezervacije termina ili kvalificirani upiti. Za webshop su važni kupnja, vrijednost narudžbe, marža i broj novih kupaca. Kod aplikacija treba pratiti instalaciju, registraciju i kasniju aktivaciju korisnika, a ne samo posjet trgovini aplikacija.

U Nexa Digitalu vodimo Google i Meta oglase uz mjerenje konverzija, optimizaciju budžeta i izvještaje usmjerene na nove upite i prodaju. Zato Demand Gen treba promatrati kao dio šireg sustava oglašavanja, a ne kao odvojeni izvor jeftinih klikova.

Prije pokretanja provjerite:

rade li Google Ads i GA4 događaji bez dvostrukog bilježenja;
prenosi li se vrijednost kupnje ili kvalificiranog upita;
vodi li oglas na stranicu koja odgovara njegovoj poruci;
može li se razlikovati novi kupac od postojećeg korisnika;
postoji li proces za obradu pristiglih upita.

Ako se prodaja zaključuje telefonom, e-mailom ili naknadnom ponudom, korisno je povezati forme, CRM i interne procese. Pregled usluga povezanih s oglašavanjem, webom i automatizacijom dostupan je na stranici usluge.

Kreativa je važnija od automatske prilagodbe formata

Automatsko pretvaranje vertikalnog videa u kvadratni ili horizontalni format može ubrzati produkciju, ali ne jamči da će kadar ostati uvjerljiv. Važan proizvod može završiti izvan središta, tekst ugrađen u video može postati nečitljiv, a lice osobe može biti neprirodno izrezano.

Za ozbiljan test korisno je pripremiti izvorne verzije ključnih oglasa u najmanje tri omjera: vertikalnom za Shorts i mobilne položaje, kvadratnom za fleksibilan prikaz te horizontalnom za klasične YouTube površine. Automatske prilagodbe tada služe kao pomoćna varijanta, a ne kao zamjena za planiranje kadra.

U Nexa Digitalu stvaramo autentične fotografije, Reels i promotivne video materijale za web, društvene mreže i kampanje u formatima spremnima za objavu. Za Demand Gen to znači da isti dan snimanja može biti organiziran tako da unaprijed osigura više kadrova, duljina i omjera bez naknadnog spašavanja jednog jedinog videa.

Praktičan kreativni paket može sadržavati:

kratki video koji u prve dvije sekunde pokazuje proizvod, prostor ili rezultat usluge;
verziju koja objašnjava problem i način rješavanja;
autentične fotografije ljudi, proizvoda ili procesa;
jasne naslove usklađene s odredišnom stranicom;
više poziva na radnju, primjerice pregled ponude, rezervaciju ili slanje upita.

Gemini preporuke mogu pomoći pri tehničkoj optimizaciji, ali ne poznaju automatski lokalni kontekst, sezonu, način na koji kupci govore niti razliku između površnog i kvalificiranog upita. Završna urednička i poslovna kontrola zato ostaje nužna.

Kako postaviti kontrolirani Demand Gen test?

Za mali ili srednji budžet sigurniji je ograničen test nego trenutačno preusmjeravanje većeg dijela ulaganja iz kampanja koje donose rezultate. Test treba imati jednu ponudu, jasno definiranu publiku, dovoljno vremena za učenje i unaprijed određena pravila odlučivanja.

Primjer za salon može biti promocija određene usluge uz video procesa, fotografiju rezultata i odredišnu stranicu s dostupnim terminima. Za webshop test može obuhvatiti jednu kategoriju proizvoda s najboljim vizualima i dovoljno povijesnih kupnji. B2B tvrtka može promovirati konkretan vodič, konzultaciju ili demonstraciju, ali treba pratiti kvalitetu kontakata nakon ispunjavanja forme.

Test je korisno podijeliti u četiri koraka:

Postavite hipotezu. Primjerice, video prikaz usluge može stvoriti dodatne rezervacije među korisnicima koji još ne pretražuju naziv tretmana.
Odredite poslovnu konverziju. To nije pregled videa, nego rezervacija, kupnja ili kvalificirani kontakt.
Ograničite broj varijabli. Nemojte istodobno mijenjati ponudu, publiku, web-stranicu i sve kreative.
Dogovorite kriterij nastavka. Kampanja se širi tek kada rezultat ima prihvatljiv trošak i dovoljnu poslovnu kvalitetu.

Target ROAS treba koristiti tek kada sustav prima pouzdane podatke o vrijednosti konverzija. Ako sve konverzije imaju istu proizvoljno dodijeljenu vrijednost, automatizacija može optimizirati prema broju radnji, ali ne nužno prema stvarnoj zaradi.

Što pratiti nakon pokretanja?

Demand Gen ne treba ocjenjivati samo prema cijeni klika. Budući da kampanja djeluje ranije u procesu odlučivanja, potrebno je povezati pokazatelje pažnje s konkretnim poslovnim ishodima.

Trošak po konverziji pokazuje koliko košta rezervacija, kupnja ili upit.
Vrijednost konverzija i ROAS važni su kada se prihodi mogu pouzdano prenijeti u Google Ads.
Kvaliteta upita otkriva donosi li kampanja stvarne potencijalne kupce ili samo velik broj obrazaca.
Stopa konverzije odredišne stranice pomaže razlikovati problem oglasa od problema na webu.
Rezultati po formatu i površini pokazuju rade li bolje Shorts, YouTube, Discover ili druga dostupna mjesta prikaza.
Udio novih kupaca pomaže procijeniti stvara li kampanja novu potražnju ili uglavnom vraća postojeću publiku.

Demand Gen u 2026. postaje ozbiljniji kanal, ali nije automatska zamjena za Search, kvalitetan sadržaj ili uređenu web-stranicu. Najviše smisla ima kada su ponuda, kreativa, mjerenje i obrada upita povezani u jedan sustav.

Ako razmatrate Demand Gen za jesensku ili blagdansku kampanju, dobar prvi korak može biti pregled postojećih konverzija, materijala i raspodjele budžeta. Za razgovor o tome je li kampanja spremna za testiranje dostupan je kontakt.